等了5年,地产界的“淘宝”准备上市

2019-10-16来源:admin围观:96次

号称首家中国移动互联网房产交易服务平台的房澳门永利娱乐官网多多,在昨天迎来了8周岁生日。

这8年来,伴随中国房地产市场的起起落落,过往的竞争对手爱屋吉屋、平安好房一个个退场,这家估值一度超越10亿美元的科技独角兽企业也受到不小的冲击,昔日资本市场的掌上明珠,在市场中逐渐暗淡。

不过就在8周岁生日的前一天,北京时间10月9日,房多多正式向美国证券交易委员会(SEC)递交IPO招股书,计划募集不超过1.5亿美元的资金。

招股书显示,这1.5亿美元资金将主要用于三个部分,首先将投资于技术领域,增强房多多的研发能力。另一部分将用于销售、营销和品牌推广;以及为提升房多多资产和技术进行的潜在并购提供资金。

招股书还显示,段毅、曾熙、李建成三位创始人将持有公司的全部B类普通股,其投票权是A类股的10倍。也就是说,即使在股份被稀释以后,三位创始人将依然牢牢握住公司的控制权。

房多多创始人兼CEO段毅,2001年从苏州科技大学房地产专业毕业后,联合创办了一家大型房产营销代理公司——博思堂,并拉入同门师弟曾熙搭档工作,两人曾分别出任过博思堂的总经理和常务副总。他们在工作过程中试图通过外部渠道来吸引客户,但推进过程十分困难。

2008年,段毅到中欧商学院进修,与时任腾讯深圳研发中心总经理的李建成相识。2011年,段毅与曾熙两人出走博思堂之后,南下深圳。与李建成多次交流后,三人一拍即合,觉得互联网与传统房地产行业相结合具有广阔市场,于是在深圳一间民居里共同创立房多多,想要做出一个房地产界的“淘宝”。

2011年至2015年,正值互联网O2O资本热潮,大批资金流入,房多多快速崛起。创立不到一年,2012年9月,房多多即获得德迅投资600万元天使轮融资。紧接着在2013年7月,房多多再次获得6000万元A轮融资,投资方包括鼎晖投资、分享投资等。

房多多受资本市场青睐有加,也是由于其快速扩张的实力。公开资料显示,房多多在成立两年后业务版图就拓展到30多个城市,交易额高达400亿元。房多多延续了段毅此前的思考,通过一个网站将开发商的房源提供给经纪人销售,提高经纪人卖房的效率。

2014年,房多多的交易额更是实现“大跃进”,突破2000亿元。当年,链家的二手房交易额同样为2000亿元,地产“老大哥”万科的年销售额也是刚刚迈过2000亿元大关。

同年7月,房多多再次得到5250万美元B轮融资,投资方包括嘉御基金、光速中国、鼎晖投资。2015年9月,房多多获得方源资本领投C轮2.23亿美元融资,估值突破10亿美元,瞬间跻身科技独角兽企业行列,一时风光无两。

同年11月,房多多挖角万科副总裁肖莉加盟。关于房多多上市消息的传闻,从此开始。擅长资本运作肖莉也曾在公开采访时表示,自己任务就是帮助房多多上市。不过事与愿违,等到房多多真正递交招股书的那一天,已是五年之后。

也是在这一年,段毅做了一个被历史证明是糟糕的决定。2014年房多多开始推用客户端,试图搭建一个为业主、经纪人、购房者三方服务的交易服务平台。房多多COO曾熙当时在接受采访时表示,“购房者可以到APP或网站上选房子,如果想看房,可以直接和售楼处联系。如果买了房,开发商会给我们支付佣金。”

房多多还正式进军二手房领域,采用“直买直卖”的业务模式。换言之,房多多希望跳过中介直接打通购房者与卖房者(无论是开发商还是二手房卖家)之间的通道,以更低的价格提供“更好的服务”。

对于一开始以做“中介的中介”起家的房多多而言,这无疑是在搬起石头砸自己的脚。另一方面,仅须2999元服务费确实足够低廉,但让购房者直接面对房地产交易背后所涉及的数十个复杂环节,他们反而更愿意选择交由专业人士打理。

失去了中介信任,也未能给亲自下场肉搏的购房者更好的体验,两头不讨好的决策让房多多付出了沉重的代价,房多多为此沉寂多年。连创始人段毅自己都说,这是一个投入了3年、3亿元换来的教训。

直到今年3月,在房多多2019新春发布会,段毅以“房多多的坚持”为主题,发表了三个承诺,即承诺做独立平台而不自雇经纪人、承诺捍卫每一个平台商户的正当利益、承诺不侵占任何一个商户的私有数据。这场饱含血泪的教训才终于停止。

房多多在历经8年之后,选择“不忘初心”,重新做回经纪人的生意,提供了新房通、平台通、闪佣宝等产品,以提高卖房效率,帮助经纪人销售成单。

转型后的房多多确实交出了一份亮眼的答卷。根据招股书披露信息,截至2019年6月30日,房多多平台注册经纪商户超107万名,数据库中经核实的房屋基础信息1.31亿条,获得收入16亿元,同比增长55.4%;获得净利润1.003亿元,同比增长166.6%。

上半年,房多多的闭环交易总额(GMV)为913亿元,同比2018年同期增幅100.2%,逼近2018年整年闭环交易总额1137亿元。

房多多在2014年顶峰时期,GMV高达2000亿元。踌躇5年之后的今天,房多多似乎又将重回往日荣光。然而根据第三方机构易观千帆指数显示,房多多月活指数仅有21.8万,排名第9,约为第一名安居客的百分之一,第二名贝壳的四十分之一。

而安居客、贝壳等平台,正是如今房多多将面临的对手。与具有绝对流量的安居客、背靠链家的贝壳找房相比,好不容易才起死回生的房多多,要继续在竞争激烈的市场之中厮杀,段毅还需拿出比现在更厉害的武器,着急IPO上市或许是为了下一步提供资金。